Plan Profesional

Curso Compra-Venta

La opción más elegida y la recomendada si quieres desarrollar un negocio de compraventa serio, estable y con recursos.

Precio: 1.190,00€ IVA Incluido

COMPRAR

Detalles

Contenido del curso

Introducción

¿Qué conocimientos necesitas para iniciarte en la compraventa de coches?
¿Qué contactos necesitas para iniciarte?
¿Qué material o instalaciones necesitas?
¿Qué presupuesto necesitas para comenzar?
¿Cómo aseguro los coches? Seguros de flota y alternativas
¿Cuándo me doy de alta? ¿Autónomo o SL?
Percepción generalizada y competencia.
Qué es un coche usado.
¿Qué se tiene en cuenta al crear un coche? Fabricantes y mercados.
Cómo se venden los coches nuevos.
Cómo cambian los precios de coches de menos de 6 años.
Cómo varía el precio de los coches de más de 10 años y los “Youngtimers”. “Rebote” en el precio.
“Sweetspot”. El mejor momento para comprar un coche.

Compra

“No compres coches por dinero”. Especialización.
Cómo saber a qué precio debes comprar un coche. “Efecto sandwich”.
Cómo saber a qué precio puedes vender un coche. Método de la “Campana de Gauss”
Primer canal de compra: particulares.
Cómo revisar un coche antes de comprarlo (cuestiones básicas muy importantes).
50 puntos de control.
Qué documentación necesitas al comprarle el coche a un particular.
Qué documentación necesitas al comprarle el coche a un profesional.
Tercer canal de compra: subastas. ¡OJO!
Qué necesitas para acceder a subastas de coches en España.
Los 2 tipos de subastas de coches.

Preparación

Cómo reacondicionar un coche para la venta (y en función de tu cliente objetivo).
Cómo revisar un coche por completo: 270 puntos de control. ¿Son necesarios? ¿Cómo los repartes?
Dónde comprar recambios nuevos para ser lo más rentable posible.

Venta

¿Necesitas formación en ventas para vender un coche?
¿Cuándo subes o bajas el precio de un coche? Método del “Lucro Cesante”.
Cómo NO anunciar coches. Ejemplos reales.
Cómo anunciar un coche correctamente. Clase práctica.
Como realizar fotografías correctamente.
¿Cuándo conseguirás vender tu coche? Impresiones y embudo de ventas.
Cómo negociar y cerrar una venta con un cliente.
Cómo cobrar y formalizar una venta, cómo rellenar los contratos y cómo transferir el coche.
Cómo entregar un coche de manera correcta.

Técnicas de Venta Presencial

Entrevista Presencial de Venta
Confianza
Cualificación
Información
Orientación
Demostración
Argumentación
Cierre
Negociación de Precio
Solución de Discrepancias
Comprador Acompañado
Seguimiento
Alinear, Cobrar y Entregar

Post-Venta

Como profesional, ¿estás obligado a dar garantía? ¿Cuánto tiempo?
¿Cómo afrontar una reparación en garantía?
Garantía legal VS garantías comerciales.

Fiscalidad

¿Qué impuestos nos afectan como compraventas?
Todo sobre IVA, IRPF, IS, ITP…
Todo sobre IVTM (Impuesto de circulación).
Todo sobre impuesto de matriculación.
Todo sobre tasas de tráfico.
Calculo del REBU.

⚠️ AVISO IMPORTANTE ⚠️

Las tarifas de los diferentes planes del curso pueden aumentar de precio según se vaya ampliando. Una vez contratado un plan por primera vez, se obtiene acceso a todo el contenido de ese plan y actualizaciones futuras.

** El acceso al curso se generá en un plazo máximo de 24 horas. Se notificará el alta vía email y se adjuntarán los datos de acceso.