Curso Compra-Venta

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La opción más elegida y la recomendada si quieres desarrollar un negocio de compraventa serio, estable y con recursos.

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Detalles

  • Acceso ilimitado al curso online
  • Ampliaciones futuras gratuitas
  • Creación de plan de negocio
  • Acceso a documentación (contratos reglados, excels y plantillas)
  • Sesión de asesoría y consultoría
  • Consultoría grupal con alumnos PRO
  • Acceso a grupo privado con alumnos, instructores y proveedores
  • Contacto directo vía email/telefono

Contenido del curso

  • ¿Qué conocimientos necesitas para iniciarte en la compraventa de coches?
  • ¿Qué contactos necesitas para iniciarte?
  • ¿Qué material o instalaciones necesitas?
  • ¿Qué presupuesto necesitas para comenzar?
  • ¿Cómo aseguro los coches? Seguros de flota y alternativas
  • ¿Cuándo me doy de alta? ¿Autónomo o SL?
  • Percepción generalizada y competencia.
  • Qué es un coche usado.
  • ¿Qué se tiene en cuenta al crear un coche? Fabricantes y mercados.
  • Cómo se venden los coches nuevos.
  • Cómo cambian los precios de coches de menos de 6 años.
  • Cómo varía el precio de los coches de más de 10 años y los “Youngtimers”. “Rebote” en el precio.
  • “Sweetspot”. El mejor momento para comprar un coche.
  • “No compres coches por dinero”. Especialización.
  • Cómo saber a qué precio debes comprar un coche. “Efecto sandwich”.
  • Cómo saber a qué precio puedes vender un coche. Método de la “Campana de Gauss”
  • Primer canal de compra: particulares.
  • Cómo revisar un coche antes de comprarlo (cuestiones básicas muy importantes).
  • 50 puntos de control.
  • Qué documentación necesitas al comprarle el coche a un particular.
  • Qué documentación necesitas al comprarle el coche a un profesional.
  • Tercer canal de compra: subastas. ¡OJO!
  • Qué necesitas para acceder a subastas de coches en España.
  • Los 2 tipos de subastas de coches.
  • Cómo reacondicionar un coche para la venta (y en función de tu cliente objetivo).
  • Cómo revisar un coche por completo: 270 puntos de control. ¿Son necesarios? ¿Cómo los repartes?
  • Dónde comprar recambios nuevos para ser lo más rentable posible.
  • ¿Necesitas formación en ventas para vender un coche?
  • ¿Cuándo subes o bajas el precio de un coche? Método del “Lucro Cesante”.
  • Cómo NO anunciar coches. Ejemplos reales.
  • Cómo anunciar un coche correctamente. Clase práctica.
  • Como realizar fotografías correctamente.
  • ¿Cuándo conseguirás vender tu coche? Impresiones y embudo de ventas.
  • Cómo negociar y cerrar una venta con un cliente.
  • Cómo cobrar y formalizar una venta, cómo rellenar los contratos y cómo transferir el coche.
  • Cómo entregar un coche de manera correcta.
  • Entrevista Presencial de Venta
  • Confianza
  • Cualificación
  • Información
  • Orientación
  • Demostración
  • Argumentación
  • Cierre
  • Negociación de Precio
  • Solución de Discrepancias
  • Comprador Acompañado
  • Seguimiento
  • Alinear, Cobrar y Entregar
  • Como profesional, ¿estás obligado a dar garantía? ¿Cuánto tiempo?
  • ¿Cómo afrontar una reparación en garantía?
  • Garantía legal VS garantías comerciales.
  • ¿Qué impuestos nos afectan como compraventas?
  • Todo sobre IVA, IRPF, IS, ITP…
  • Todo sobre IVTM (Impuesto de circulación).
  • Todo sobre impuesto de matriculación.
  • Todo sobre tasas de tráfico.
  • Calculo del REBU.

⚠️ AVISO IMPORTANTE ⚠️

Las tarifas de los diferentes planes del curso pueden aumentar de precio según se vaya ampliando. Una vez contratado un plan por primera vez, se obtiene acceso a todo el contenido de ese plan y actualizaciones futuras. 

** El acceso al curso se generá en un plazo máximo de 24 horas. Se notificará el alta vía email y se adjuntarán los datos de acceso.

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